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輸入ビジネスは、なぜ赤字が出るのか?

こんにちは!吉岡です。

本日のテーマは

「輸入ビジネスは、なぜ赤字が出るのか?」

という内容についてシェアしたいと思います。

輸入ビジネスというか、物販ビジネス全体に

言える話だと思うのですが、在庫を持つという

ビジネスにおいて、この「赤字」というものは

永遠のテーマなのかなと思います。


そこで、今日はこの赤字についてを

少しだけ深堀して考えてみようかなと思います。


僕の経験上、どんなに稼いでいる人でも

「赤字を出した事がない!」という方は

見た事がありません。


そもそも、僕たち販売者は自由に値段設定が

できるのにも関わらず、なぜ赤字になるのか?

と、考えたときに、それは自らが

赤字になる値段設定をしているから出るんですよね?



だから、もしかしたら赤字が出るという表現よりも

「赤字を出している」という表現の方が正しいかもしれません。


では、なぜ自ら

「赤字になる」と分かっていて

その値段で販売するのか?と言えば

「売りたい!」

「売り切りたい!」

という、在庫をキャッシュに変えたいという思いが

根底にあるからだと思います。


だからこそ、売るために

値段を下げたら売れるだろう。

というような感覚で赤字になる価格を

自らが設定して販売する訳ですよね。



つまり、意味があって

赤字を出しているという事を

僕たちは意識しておく必要があるのです。


ここがいわゆる、戦略的赤字なのか相場破壊的な

無理な値下げなのかという感じで儲かる人か、

自滅する人かを分けることになってきます。笑


 戦略的な赤字で1番多い赤字パターンは

数を出したい場合ですよね。

いわゆる Amazonにてランキングを上げる為に

販売個数を稼ぐ目的の為の低価格販売です。

もしくは、広告によるプロモーションにて費用を

最初に突っ込むというやり方です。



この方法は、目先で赤字を掘ってランキングを向上させた

のちに、黒字化を目指すというような定番の手法です。


そして、もう一つ戦略的な赤字とすれば

在庫を売りきりたい場合かと思います。

これは過剰在庫であったり、商品の撤退時の場合に

在庫を現金化し次の仕入れに回す。という目的です。



 つまり、何が言いたいかと言えば

赤字を必要以上に怖がることはないということです。


ただ、どうしても起こり得ることとしては

今現在、ライバルも少なく販売価格も安定していたのに

自分が参入した時には、価格競争が起こってしまった。

という状況も中にはあるという事なんですね。



こればかりは、未来の事なので

完璧に防ぐ事ができないのです。

ただ、理解して欲しいのは

全部が全部そうなる訳では無いという事なんですね。


つまり、自分の持っている商品が10割ある中で

そういった状況に陥る商品というのは

1割以下の商品だと言うことです。




ですから、他の利益が出る商品で

充分に補う事ができる訳になります。



もし、自身が持っている商品で3割以上の

赤字になる商品があれば、それはリサーチというか

仕入れ判断の基準が間違っております。



もっと、仕入れ判断の基準を厳しくする事を

オススメします。


結構、赤字について話すだけでも

ボリュームが出てくるものですね。笑



物販ビジネスで利益を伸ばすポイントには

やはり、経費・赤字を減らすという事も

非常に重要な考え方になってくるんですね。

 


ぜひ、ビジネスをするのであれば

そういったプラスを増やすという事だけではなくて

マイナスを減らすという事も考えてみてくださいね!



それでは、本日も最後までお読み頂き

ありがとうございました。





PS

「フリー戦略」と呼ばれるものを

ご存知ですか?


街中で、

シャンプーやリンスの試供品を

配っているものとか。


スーパーの試食コーナーで

タダで食べる事ができるものとか。



これは当然ながら、原価がかかっており

赤字という考え方ができるかもしれません。



ただ、この赤字も立派な売上を上げる為の

戦略ありきで企業側は考えていますよね。


もちろん、Amazon内において

無料で商品を配ったりする事はできないですが

僕たちの日常の中でも、

考えられたマーケティングがたくさんあります。


ぜひ、自分のビジネスに取り入れるには?と普段から

考えてみるのも勉強になりますね!

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