中国輸入:レビューは裏側を見よう②

こんにちは!吉岡です。

 

本日のテーマは

「レビューは裏側を見よう②」

という事で前回の続きについてを

お話していきますね!

 

前回の記事を見ていないという方は

こちらからどうぞ!

  http://onekichiyunyu.com/?p=709

 

簡単にまとめますと前回は、

・レビューがあるのと無いのでは全然違う

・レビューが無いよりは悪くてもある方が売れる

という事でしたね!

 

で、今回はもう少しこのレヒューというものを

深堀して「レビューの言葉の裏側」についてを

見て行きましょう!

 

まず、レビューというものを見て何を僕たち販売者が

見ていかないといけないか?と言いますと

 

色々あるんですが、

1番大切なのはニーズを発見する事なんですね。

 

 

このニーズというものは日本語に言い換えると

「お客様の求めているもの」

と表現できると思います。

 

こういった物販のビジネスは

過去、現在

国内でも、欧米でも中国でも

Amazonでもヤフオクでもバイマでも。

 

全てにおいて共通している

ノウハウがあるとすれば

「売れているものを売る」

という揺るぐ事の無い

本質的な部分があります。

 

 

 

それが転売であれば

過去に全く同じ物が売れているかどうかを

探せば良いので、話は簡単なんですけど

 

新規出品になってくると

過去のデータが無いために、今までとは

見る所が変わってくるんですね。

 

その1つがレビューだと言うことなのです。

 

たまに、新規出品は相乗り出品と全く別物の

ノウハウとして取り組まれる方がいるのですが

あくまでも、相乗りの延長線上のノウハウが

新規出品だと僕は思っています。

 

つまり、基礎が大切ですよ!って

言いたい訳です。

 

では、具体的にレビューで何を読み取れるのか?

という事を読み取って行きましょう。

 

例えば、以下の商品を見て下さい!

→ http://u111u.info/jZJP

「レディース 財布」

で検索してAmazonTOPに出てきたので

適当に選んだ商品です!

 

 

で、少しだけこの商品のレビューを

抜き出してみますね。

 

ーーーー

☆4つ

可愛い!!だけど、中が少しペタペタしたところが

あったのと少しチャックが閉まりづらいかな(‘_`)

ーーーー

☆5つ

あまりブランド品を持たない性格で、安くてもそれなりに

サマになるお財布を探していて購入しました。

色は画像通りの色味で中がピンクなのもオシャレ。

こんな色求めてました!気に入って毎日使っております。

ポケットもいっぱいあって機能性良し。

画像のように、チャックにキーホルダーがついていましたが

可愛くないし邪魔なのでペンチではずしました。

はずした方がエレガントです()

2000円以内でこの品質には大満足です

ーーーー

☆4つ

普通によかったです

この安さでかわいかったしだけど少し小銭を入れるぶんぶんが

狭いかなって感じがしました!

ーーーー

☆5つ

ウォーターメロンを買いました!

色もデザインも思ったとおり可愛いです(^^♪

チャックが開け閉めしにくいけど、お金とかカードとか

入れたらチャックもすーっと動かせます!

紙みたいな可愛いハンカチもついてきました(^^;

とりあえず、みんなが言ってるまで不満は全くないです、(##ω##)

ーーーー

 

本当は、こういったレビューを見る際には

レビューは、それなりの数を確認して欲しいのですが

ここでは、キリが無いのでこの辺でやめておきますね。

 

で、これらのお客様の意見を参考に

まずはレビューの表面から読み取れる事を

参考にしていきます。

 

・可愛い

・安い

 

この2つのワードはどの多くのレビューに

入っているキーワードだなと気付きますよね。

 

では、

どんなデザインが可愛いと思われているのか?

という事でこの財布を特徴を抜き出すのです!

 

この財布の特徴は

・長財布

・リボンがついている

・チャック部分にアクセサリーがある

・色が多色ある

 

こういった部分が画像から

表面的に読み取れます。

 

 

次に金額です。

安いとは何円で販売しているのか?

という部分ですよね。

 

今この記事を書いている段階では

色によって値段が変わってますが

9001400円の間の値段ですね。

 

つまり、人は

9001400円」という金額に対して

レディースの長財布を購入する時には

「安い」と感じるんだなと、ここで理解できる訳です。

 

 

ここまではOKですか?笑

 

難しかったり、理解できなければ

ぜひご連絡くださいね!

 

 

で、いわゆるこれらが表面的に

読み取れるレビューの内容になります!

 

正直、初心者の方に関しては裏側を

読み取らなくて、この表面から読み取れる

ニーズで探してOKです!

 

 

この表面の意見をまとめると

「バリエーション豊富の長財布で

可愛いアクセントがあって、低価格。」

 

これに当てはまる財布を

タオバオ・アリババから探して

販売すればOKでしょう!

 

さて、気付けば結構長くなってしまいましたね。笑

 

 

今日話したのはレビューの表面から

ニーズを抜き出すという事なのですが

少しだけレベルの上がった人には

次にこのレビュー達から読み取れる裏側を

見て欲しいと思ってます。

 

 

正直、これができるようになれば

「商品選定」で外すことは、まずありえないです。

 

つまり、新規出品で出す商品が

「売れない」という事が無いです。

 

ただ、それらがヒットするかどうかは別ですよ!

 

月に10個とか20個であれば、

割と難しくなく販売ができるという事です。

 

では、今日は難しい話でしたが

最後までお読み頂きありがとうございました!

 

 

PS

次回、このパート3を書こうかどうか

迷い中です。笑

 

有料で販売できるほどのノウハウと

僕は思っているレベルです。

 

まぁ、それを無料で出すのに悩んでいるのでは無くて

少しだけ難しい話なので需要があるのかな?

と悩んでいるのです。

 

ですから、読者さんにアンケートを

取らせてください!

 

「商品選定」を外さない為の

レビューの裏側を見るというノウハウ

パート③を読みたいですか?

①読みたい

②興味ない

 

 

番号だけで良いので

下記アドレスに送信ください!

yoshioka@onekichiyunyu.com

①の意見が多ければ書きますね!




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