中国輸入:相乗りは無駄じゃなかった!

こんにちは!吉岡です。

 

本日のテーマは

「相乗りは無駄じゃなかった!」

という内容をシェアしたいと思います。

 

今回のタイトルは

コンサル生から、そっくりそのまま言われた

言葉をタイトルに致しました。笑

 

 

以前、僕のコンサルのクライアントになった

会社員で40代前半男性のKさんという方がいるのですが

 

ずっと半年間、相乗りを一筋で頑張ってきて

月利で15万ほどは出ている方なのですが

中々それ以上は伸びないという悩みを持っておりました。

 

 

で、コンサルなので当たり前なのですが

実際にクライアントのビジネスを僕自身が分析して

アドバイスをするんですけど

そのKさんの相乗りは、

1つの商品をかなり深堀している方法で

商品ジャンルが、割と特化している商品だけを

扱っていました。

 

どう深堀しているかというと

・色違い

・サイズ違い

・類似品

と同じジャンルの商品をかなり扱っている

印象がありました。

 

ですので、僕は

ここまで1つの商品を深堀できる

能力があるのだから

「このジャンルでオリジナル商品を作っていきましょう」

という風な提案をさせて頂きました!

 

 

で、

そこから人気商品の分析の仕方や

ニーズ見つけ、キーワード選定方法、

画像や商品説明文、価格戦略や簡単な差別化方法

をお伝えし、先日その報告を頂きました。

 

 

で、Kさんは人生初の「新規出品」で

1番、何をネックにされたかと言うと

「本当に売れるのか?」

「初期在庫を多くして売れなかったらどうすれば良いのか?」

という部分でした。

 

僕は

「全然売れますよ!」

「この商品なら少なく見積もっても初期在庫20

でも、全然楽勝でいけますよ!」

という風にアドバイスしたのですが

でも、Kさんは

「初期在庫は売れなかった事を考えて5個にしたい」

と言われてました。

 

なので、僕は

「大丈夫ですって!笑」

と、色々理由付けて説明したのですが

僕の説得力が足りなかったのか

僕の事を完全に信用してくれて無かったのか。笑

 

 

最終的には

「なら、10個仕入れにします!」

という事で、初期在庫は10個という事で

お互いに納得しました。笑

 

で、その商品が初納品された直後から

1週間は毎日データを取って下さいと言い

その後、結果報告を頂きました。

 

僕が1番印象に残っているのは

人生初の新規出品で売れた事に

対して喜んでいる事でもなく

「もっと仕入れておけば良かったです笑」

という一言でした。

 

(本当・・この人は・・・・笑)

と心の中で思った事です。笑

 

 

まぁ結果報告から言うと5日間で

10個全て完売したとの事でした。

 

まぁ、その中で色々と改善点も

見えてきたようで次はこの売れ筋を見て

「50個」ほど仕入れるとの事みたいですね。

 

で、Kさんはずっと半年間ほど

相乗りで基礎を磨いて商品を深堀する事で

商品知識を身につけていたので

かなり「ニーズ見つけ」が上手にできたのだと

僕は思ったので、それをそのままお伝えさせて

頂きました。

 

そうすると

「相乗りは無駄じゃなかった!」

と、何か今までの努力が報われたような

感じで感動をされていました。

 

多分、同じような人って多いのではないのかなと

僕は思うんですね。

 

これは、僕自身の人生を変えてくれた

輸入業界の大御所にも

昔言われて、今現在凄く僕の血肉になっている言葉で

「物販は無駄な作業というのは1つもないよ」

「全て、いずれ繋がってくるから全部大切なんだよ」

という事があります。

 

 

相乗りの価格競争で挫折した人。

リサーチに苦戦して挫折した人。

 

輸入ビジネス自体をやめてしまったら

それは、「無駄」になるのかもしれないし

「何にも繋がらない」のかもしれないのですが

続けていると、必ずいつか花開くのが

物販ビジネスだと僕は信じています。

 

 

ですので、ぜひ今やっている事は

どんなにつまらない事でも無駄な事は1つも無いと

思って、ぜひ愚直にやってみてくださいね!

 

では、今日も最後までお読み頂き

ありがとうございました!

 

 

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