中国輸入 バリエーション登録が大切な理由

こんにちは!吉岡です。

 

本日は、中国輸入で新規出品をした場合において

「バリエーション登録」をしようという内容をシェアしたい

と思います。

 

バリエーションとは?と言いますと

・サイズ

・カラー

この2つの登録になります!

 

つまり1つの商品ページで

サイズ違いであったり色違いの同一商品を

一緒にカタログにのせているのが

この「バリエーション」という形になります。

 

恐らく、Amazonで一度は見た事があるかと

思います!

 

また、バリエーション登録とは逆で

Amazonでサイズ別ごと、カラー別ごとに

商品ページを作成している方もいますが

これ、実は凄いもったい事をしています・・・

 

 

では、なぜバリエーション登録が大切なのか?

という理由になるのですが

 

まず1つ目は

「自分のページで購入してもらう事を意識する」

ということです。

 

仮に、その商品が気にいって購入をしようと

お客様が思ったとしても

自分に合うサイズが無いだとか・・・

自分の好みの色が無いだとか・・・

 

こういった事が起こった場合に

そのお客様は、自分の商品ページを離れてしまい

違うページで全く同じ商品であったり、

もっと言えば、自分の合うサイズ・カラーを探してる最中に

気が変わって別の類似商品を

買う可能性があるからなんですね。

 

こういった事が起こると本当にもったいないのです。

 

 

一般的に購買に繋げるためには「接触回数」を

増やす事が大切だと言われております。

 

例えば、営業マンなどがお得意先に

営業周りするのは自分が接触回数を増やす事で

「信頼」を得て、決めて頂く結果になるだとか・・・

 

 

テレビCMなどで、バンバン広告を流すのは

無意識的に見てたりしても、その商品名または

会社名を聞かせ続けることで、ふとしたときに

その商品や会社名の商品を選んでしまう傾向が

あるだとか・・・・言われております。

 

 

なので、これを自分達レベルのビジネスに

置き換えた場合においては、

一度訪れて頂いたお客様をなるべく

別のページに移動する前に

決済をして頂けるような商品ページを作成すること

を意識した方が良いですね!

 

もっともっと、細かく言えば

「1秒でも長く」自分の商品ページにいてもらえるような

ページ作りを心がけた方が、良いのです!

 

バリエーション登録で他の色があれば

お客様が、その色を確認しようとすれば

これは先ほどの

「1秒でも長く」という、こちらの思惑通りに

いっているのだと思います。

 

そういった感じで、

同一商品、類似商品であれば

自分の商品ページから買ってもらうような

工夫をするべきなんですね!

 

ここら辺は、セッション率にも話が繋がってきますが

やはり、なるべくなら来てくれたお客様の成約率を

高めていく事が、売上UPに繋がる事は間違いないと

思います!

 

 

そして2つ目の理由が

「他バリエーションも露出を高める事ができる」

ということです。

 

これは、例えばなのですが

「財布」を自分が販売している場合において

黒は順調に売れて行くが、白と赤はなかなか売れ行きが悪い・・・。

というような色によっての、売れ筋にばらつきが出る事は

よくよくあると思います!

 

多分、普通に相乗りのリサーチをしていても

この色は売れているけど、この色はダメだなーとかって

経験があるのではないでしょうか?

 

その場合において、もし別々に商品ページを

作成していれば、黒の商品ページだけ露出度は

どんどん上がりますが、白と赤の商品は他の数ある商品に

埋もれてしまって、更に中々売れにくくなってしまうと

思います。

 

ですが、バリエーション登録をしていれば

黒が目的で商品ページに訪れた方に対して

白や赤色などの露出が増える訳ですから

売れる機会が増えるという事になりますよね!

 

また更に言えば、もうちょっとで訪れる

「バレンタイン」というイベントがあります!

その中で、ペアルックで購入する

カップルもいるという事は容易に想像ができると

思います。

 

もし、自分のページでそういったお客様を

獲得できれば、客単価を上げることになりますので

これらの理由を考えても

バリエーション登録をしない手はないと思います!

 

 

最後に3つ目

「単純にお客様が見やすい」

これは、もう解説する必要はないですね。笑

 

単純に、ページがバラバラであるよりかは

1つのページで、まとまっていた方がお客様にとっては

見やすいですよね?

 

 

以上3つの理由をお伝えしました!

 

現在、新規商品ページを作っていて

もし何かヒットした商品があるのであれば

そのバリエーション登録をしてみても

面白いと思います!

 

3個とか5個とかテスト的に購入してみて

既存ページに、くっつけたら良いですよね!

 

では、今日も最後までお読み頂きありがとうございました!

 

 

 

PS

最近は仕事が忙しくて

かなりの時間貧乏になっております。

 

僕の好きな漫画の1つに「NARUTO」があるんですけど

そのNARUTOが昔、修行で影分身を使って

その分身が修行した時間が本体の経験値になるという

話があったのですが、

そんな事できたら最高だなーとか

シャンプーをしながら、妄想しておりました。笑

 

すっごい、どうでも良い話ですね。笑

では、また!




コメントを残す

サブコンテンツ

このページの先頭へ